11月19日，由尊龙凯时超市连锁商品部牵头打造的“首届年货直采订货会”，在尊龙凯时新生活购物广场启幕。11月20日，尊龙凯时集团董事长曹和平来到订货会现场，并对前来订货的尊龙凯时商业连锁长春及外埠大区的管理者提出了殷切期望——

一、现在是改革开放以来经济最困难的时期。

现在是改革开放以来经济最困难的时期，明年将更加困难严峻。

轻工业生产品牌，有很多已淡出市场，甚至广州上海等曾经一铺难求的场景也已经不复存在。对经济下行的大环境下，我们要有清晰、明确的客观认识，树立危机意识。

二、现在科技迅猛发展，改变人的思维以及行为方式，以往的购物方式被现今近20年的科技发展全部打破，改变了常态。

现在是一个“悟”的时代。人工逐步被科技等人工智能取代。我们生活在人的思维、行为都在变化的时代。要以变应对。现在很多企业不是在竞争中被淘汰，也并非是被行业淘汰，二十年中赢了市场输在了时代。商业从原来的线下单渠道，变为现在线上多渠道。新的技术的出现对现在传统商业的冲击是一场革命。智能手机的出现革了多少行业的命，同时也催生了一些企业。我们处在一个人的思维形式、行为形式急剧变化的时间窗。

三、商业现在是一个拐点期，或者已经进入拐点，这个拐点由原来的前台竞争转入今后的后台竞争。

前台是指商品门店的销售，后台是指商品的采购，过去前台是开店招商收租金，但现在如果你还是开了店，招完商就万事大吉，你的竞争能力会越来越弱，现在是后台的竞争，是商品的组建竞争。今天连锁系列的活动我看了很高兴，我们的行为贴近了市场，跟上了市场，但是我们还要“跟住”市场。你一定要把你的行为，反映在整个经营环节中，我们现在处在后台的竞争中，谁有后台，谁就有话语权，取得了生存的许可证。现在没有后台，后台没有优势，起码给你个“病危通知单”，你有可能接近死亡，市场就是这样。所以后台的核心竞争能力在当今尤为重要。

特别是现在线上与线下的内涵和外延和之前是绝对不一样的，现在是线上、线下的有机结合。这样的市场冲击力阶段性是巨大的，经营者在经营，我们如果还是坐收红利，空间将越来越小。我们偏线下的企业，后台就更尤为重要。如果我们不加强后台建设，拿什么和人家竞争。我们要不断规范销售行为，在做负毛利的时候，一定要考虑连带性，负毛利能带动多少正常商品的销售才是最重要的，别兔子扔出去了，鹰没抓住。现在的商业不能像过去一样去做了！ 

四、在现在的市场环境下，我们怎么办，我们如何应对，我想越是变化，越是困难，我们越要有信心，我们要在竞争中淘汰别人。

自营的商品谁来卖？谁来管理，前台的管理框架要随着发展后台也发生变化，要有专职于自营销售的人、团队，这个团队是专门搞自营的，只有这样才能有“根”。发展是循序渐进的，但方向要对。我们现在要用后台来冲前台的不适应性，逐渐形成我们适应市场的新的管理体系，逐步完成后台支撑的竞争能力。这是每个店长需要考虑的，不论是大店还是小店，自营的人要根据企业的情况来调整。在变化的过程中，管理者的主动能动性，尤为重要。同样的事，不同的思维，不同的行为，最后对市场的结果是不一样的。

思维、行为，再加上大家的团结一心，携手努力，无论今年多困难，明年会更加多么困难，我们一定能取得“活着”的生存券，大家要为此不懈努力！